Insights

 

스캇워크의 협상 전문가가 조사하고 저술한 협상에 관한 유용한 조언, 심층 분석 및 자유로운 생각 등이 담긴 라이브러리를 살펴보세요. 다양한 eBook, 백서, 코스 브로셔 및 비디오를 보려면 아래를 참조하십시오

Hot topics

Powerful Results

98% improved performance        

 

66% more in control           

 

70% greater confidence

 

98% managers praised investment

Hot topics

Capability Survey Findings

Only  18%  have a fall back plan if they cannot reach agreement     

 

Only  21%  think the relationship has been strengthened when they complete a negotiation

Brochures

Negotiating Foundation Workshop

Negotiating Foundation Workshop 은 협상의 주도권을 가지는 여정의 시작을 도와줍니다

Advancing Negotiation Skills (ANS)

본격적인 협상기술 교육을 여기서 시작 하세요

Virtual Advancing Negotiation Skills (VANS)

본격적인 협상기술의 여정을 온라인으로 시작할 수 있습니다

Negotiation Skills Capability Survey (협상 역량 진단) 브로셔

고객의 협상팀의 역량이 어떤지 궁금하세요? 스캇워크의 협상역량 진단 (NSCS)는 고객의 협상팀을 전세계의 업계별 벤치마크와 비교하여 강점과 보완할 점이 담긴 보고서를 제공해드립니다.

Capability Survey Findings Report

2015년, '우리 팀이 얼마나 협상을 잘하는가'라는 질문에 대한 답을 찾고자 개발한 NSCS (협상역량 진단)한 이래, 스캇워크는 협상프로세스에 대한 이해도와 결점, 그리고 역량에 대해 가장 포괄적이고 풍부한 연구결과의 축적물을 가지고 있습니다.

The Negotiating Profile

교육 과정의 참가자들이 스스로 협상역량을 개선할 수 있는 힘을 줍니다

Powerful results

스캇워크의 교육과정에 참여한 참가자가 직접 평가한 성과개선, 재무적 수익 그리고 개인적으로 얻은 혜택 등에 관한 주요 결과보고서입니다

eBooks

Global Negotiation Skills Capability Report

본 보고서는 전 세계 비즈니스 커뮤니티에서 가장 많이 사용되는 거래 전술에 관한 가장 포괄적인 인사이트를 자랑합니다. 응답자는 전문 협상가는 아니지만 회사를 위해 정기적으로 협상에 임하는 영업 이사, 조달 책임자 및 카테고리 바이어까지 다양한 임원급을 포괄합니다.

Negotiating in Uncertain Times

지난 몇 달 동안 우리는 전례 없는 혼란을 견뎌 왔습니다. 이러한 일련의 사건들은 우리를 극도의 불확실성으로 내몰았고, 규범적 행동을 방해하고 정신을 얼어붙게 만들었습니다. 이 e북은 매우 불확실한 시기에 더 성공적으로 협상하는 방법에 대한 전략, 전술 및 기술적인 아이디어를 소개합니다.

Negotiating Begins at Home

위기를 극복하기 위해 우리 모두는 함께 뭉쳐서 일해야 합니다. 하지만, 가족 구성원들은 새로운 갈등 앞에서 어떻게 협력하고 갈등 없는 상태를 유지할 수 있을까요? 어떻게 신경을 곤두 세우지 않고 다툼없이 원하는 것을 얻을 수 있을까요? 몇 가지 협상 기술을 적용해 보는 것이 손쉬운 답이 될 수 있습니다. 격리와도 같은 생활을 잘 견디게 해줄, 편리한 7가지 협상 기술을 소개합니다.

Top Tips & Hints for Negotiating Virtually

현재의 협상 수단을 새로운 환경에 잘 적용하지 못하는 경우가 허다합니다. 모든 것을 새로운 관점으로 바라봐야 하며, 화상 회의 플랫폼으로 일하는 방식이 어떻게 다른지 생각해 봐야 합니다.

Negotiating via Email

이메일은 편리하지만 숙련된 협상가나 미숙한 협상가 모두에게 위험이 따릅니다. 이 e북은 이메일 협상에 대한 가장 유용한 정보를 제공 합니다.

Telephone Negotiations

전화협상을 잘 주도하는 주요 팁

Keep Sharp - Negotiation Skill Tips

협상 기술 팁은 복잡한 분석을 현실적으로 바꿔 설계한, 간단하지만 실용적인 화법과 기술의 정수입니다. 이 e북에는 성공적인 협상을 위한 10가지 기술을 담았습니다.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them

협상은 위험할 수 있습니다. 통제권을 빼앗고 협상 테이블에서 당신을 아무것도 얻을 수 없도록 밀어 붙일 수 있는 수십 가지의 야비한 전술이 있습니다. 감지하기 어려운 이러한 교묘한 속임수는 가차없지만 효과적입니다. 당신을 방심시키고 계속해서 양보하도록 몰아부칩니다. 이러한 위협을 식별하고 회피하면 주도권을 유지하고 더 나은 거래를 만들어 낼 수 있습니다.

The Dirty Tricks of Negotiation and How to Spot Them 2

매일 스캇워크 전문가들은 전 세계에서 진행중인 협상을 관찰합니다. 십만 시간이 넘는 거래 성사 분석을 통해 약간 의심스럽거나 완전히 교묘하기까지한 다양한 전술을 연구합니다. Dirty Tricks Volume 2에서는 Dirty Tricks Volume 1의 인기를 바탕으로 가장 악명 높은 협상 기술 열가지를 추가했습니다.

5 Tips for Negotiation Preparation

준비를 위한 도움이 필요 하세요? 협상준비를 위한 5가지 쉽고 유용한 팁이 있습니다.

10 Negotiation Dilemmas

누가 먼저 하는게 좋을까요? 내가 먼저 원하는 것을 요청해야 할까요? 협상자가 직면하는 가장 일반적인 10 가지 딜레마는 다음과 같습니다.

10 Tips for Negotiating your Salary

연봉 협상이 임박했나요? 급여 패키지 협상에 대한 10가지 주요 팁을 알려드립니다.

10 Tips for the Negotiator Who Wants Answers

필요한 정보를 얻을 수 없나요? 다음은 협상에서 질문하는 방법에 대한 10 가지 팁입니다.

Whitepapers

까다로운 사람들 다루기

Alan Smith
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협상은 거래 과정입니다

Alan Smith
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희망은 전략이 아닙니다

Alan Smith
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Videos

THE BENEFITS OF SCOTWORK NEGOTIATION SKILLS TRAINING

닉 포드 _ WPP 글로벌 클라이언트 오퍼레이션 이사 

SCOTWORK NEGOTIATING ESSENTIALS - DETAILED CLIP

 

 

SCOTWORK ESSENTIALS - SHORT CLIP

 

 

Scotwork Preparation Tool Tutorial

 

 

Blogs

협상교육을 받으면 협상을 잘하게 될까?

ES Kim 31 5월 2021

한국에서의 협상교육은 대부분 강의로만 하거나, 강의와 협상 실습 한 차례를 섞어서 몇 시간 정도의 과정으로 진행하는 것이 대부분이다. 이에 반해 스캇워크의 대표과정인 ANS (Advancing Negotiation Skills)과정은 디자인에 따라 조금 다를 수 있지만 일반적으로 3일을 꽉 채우는 26시간 정도의 과정이다. 왜 이런 차이가 날까?

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서양과 협상하는 것은 왜 어려울까?

ES Kim 7 5월 2021

외국계기업에 근무할 때 지역본부(Region)나 글로벌 본사(Global HQ)의 간부들과 미팅을 하거나, 서양의 파트너와 협상을 할 때 당황했던 때가 많았다.서양과 동양에서의 몇가지의 문화적인 차이는 그들과의 협상을 더욱 어렵게 느끼게 한다. 상대방이 그저 까다로와서가 아니다. 까다로운 상대방은 어디에나 있고 문화적인 차이에서 기인하는 차이점 또한 적지 않다. 세 가지로 정리해 보자.

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Defending Difficult Decisions in Negotiation

Ben Byth 27 10월 2020

Every now and then you will find yourself sitting across the negotiation table in a position which is very difficult to defend. Unfortunately, the legal stance is to argue your best case, however this will likely lead to damage to your credibility...

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The Future of Work – What Skills Do You Need for 2020 and Beyond?

Natasha Barton 20 10월 2020

In 2016, the World Economic Forum predicted that the Fourth Industrial Revolution would transform the way that we live and the way that we work. Robotics, AI, machine learning, biotechnology and genomics would move us forward. It would result in...

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