CAPABILITY SURVEY

How good are your negotiators?

고객의 팀은 얼마나 효과적으로 협상을 하시나요? 업계의 벤치마크에 비해 낮을까요? 평균일까요? 아니면 그 이상일까요? 세부적으로는 어느 영역에서 뛰어나고 부족한 부분은 어떤 영역일까요?

스캇워크의 협상역량 진단 Negotiation Skills Capability Survey은 고객사의 역량을 진단하여 어떤 영역을 어떻게 최대치로 끌어올릴 수 있을지 알려드립니다

고객의 팀은 얼마나 효과적으로 협상을 하시나요? 업계의 벤치마크에 비해 낮을까요? 평균일까요? 아니면 그 이상일까요? 세부적으로는 어느 영역에서 뛰어나고 부족한 부분은 어떤 영역일까요?

스캇워크의 협상역량 진단 Negotiation Skills Capability Survey은 고객사의 역량을 진단하여 어떤 영역을 어떻게 최대치로 끌어올릴 수 있을지 알려드립니다

협상역량진단 Negotiation Skills Capability Survey에 대해서 알아보세요

 

협상역량을 진단하고 이에 맞는 인재를 배치하는 것이 성공의 첫 걸음입니다.

스캇워크의 협상역량진단 (NSCS)은 고객사의 협상잠재력이 있는 인재를 파악하고 필요한 역량을 어떻게 채울지 돕습니다

 

협상역량진단(NSCS) 요청하기

고객의 협상팀의 역량은 업계과 비교하면 어떻습니까?

 

 

최상위 수준의 협상역량을 갖추려면 업계의 베스트 프랙티스를 먼저 이해해야 합니다. 스캇워크는 전 세계에 걸쳐서 여러 다양한 업계의 협상가들을 진단해왔고 최상위 수준의 협상가가 최고의 결과를 얻는 방법을 알아왔습니다. 스캇워크는 고객사의 진단결과를 리뷰해서 채워야 할 역량이 무엇인지 어떻게 개선할 지 돕습니다.

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Scotwork's findings

23%

협상결과가 비즈니스에 장기적인 가치를 가져온다고 생각한다 

60%

어떤 형태로든 양보 (Concession)할 계획없이 협상에 임한다

21%

협상이 끝났을 때 상대방과의 관계가 더 강화되었다고 생각한다

41%

준비할 시간이 때때로 부족하다고 생각한다

51%

스스로에게 무엇이 중요한 지 협상 전에 미리 고려한다

15%

상대방이 원하는 것이 무엇인지 미리 고려한 뒤 제안에 반영한다

26%

어떤 질문을 할 것인지 항상 알고 있다

 

18%

협상이 결렬될 시 사용할 차선책을 가지고 있다

Read our International Negotiation Skills Capability Report

세상은 갈등을 어떻게 해결하는가?

이 보고서는 39개의 업계에서 근무하는 31개국의 5,300여 명의 리더들을 진단하여 얻은 9가지의 협상영역에서의 인사이트를 바탕으로 합니다

 

이 보고서는 39개의 업계에서 근무하는 31개국의 5,300여 명의 리더들을 진단하여 얻은 9가지의 협상영역에서의 인사이트를 바탕으로 합니다

 

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