NEGOTIATION TRAINING
더 나은 결과물을 낼 수 있는 협상기술을 체득하도록 지원합니다
자신감 있고 일관된 협상가를 육성하여 조직의 성과를 실질적으로 개선합니다. 스캇워크의 협상교육 과정은 성공적인 협상을 위해 필요한 체계적인 구조, 원칙, 실전 테크닉을 모두 제공합니다.
참가자의 경험 수준이나 산업 배경과 관계없이, 글로벌 베스트 프랙티스에 기반한 협상 원칙과 전략을 학습하여 다양한 협상 상황에서 전략적으로 대응할 수 있는 자신감과 실행 역량을 갖추게 됩니다.
50년이 넘는 연구를 통해 정교화된 교육과정은 협상의 핵심 요소와 글로벌 베스트 프랙티스를 아우르는 경이로운 학습 여정입니다. 모든 과정은 교육 전·중·후에 걸친 체계적인 내재화 프로세스를 통해 지속적인 성과로 이어지도록 설계되어 있습니다.
NEGOTIATION SUPPORT
가장 중요한 협상에서 더 높은 성과를 확보하세요
새로운 관점이 필요한 복잡한 과제에 직면해 있거나 외부 전문가의 시각과 내부 연습을 통해 철저히 준비해야 하는 중요한 협상을 앞두고 있다면, 스캇워크의 협상 전문가들이 모든 단계에서 함께합니다.
복잡한 고부가가치의 상업적 계약을 다뤄온 스캇워크의 경험은 첫날부터 즉각적인 가치를 더합니다. 숙련된 컨설턴트는 상황 맥락, 잠재적 리스크, 이해관계자의 역학을 신속히 파악하여 보다 효과적인 협상 전략 수립과 조직에 유리한 결과 도출을 지원합니다.
BENCHMARK YOUR TEAM’S SKILLS
여러분의 팀은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까?
글로벌 베스트 프랙티스 대비 어떤 수준인가요? 어떤 지점에서 가치를 잃고 있거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있나요? 무엇부터 개선을 해야 하나요?
10년이 넘게 협상 역량을 연구해온 스캇워크는 그간 70개국에서 151개의 인더스트리의 1,094개의 기업의 30,041명의 리더를 상대로 조사를 진행했습니다.
스캇워크는 조직의 강점과 사각지대를 정확히 진단하여 협상 교육 투자에서 최대의 ROI를 확보할 수 있는 우선순위를 제시하고, 실제 협상에서 팀을 가장 효과적으로 지원할 수 있는 방향을 제공합니다.
BEHAVIOUR PREFERENCES
귀하의 행동 성향은 협상에 어떤 영향을 미치나요?
여러분의 고유한 협상 스타일은 어떠한 모습입니까? 이러한 성향은 협상의 전 과정에 영향을 미치며, 특정 영역에서는 자연스러운 역량을 발휘하게 하지만, 다른 영역에서는 더 많은 노력을 요구하는 도전 과제가 되기도 합니다.
스캇워크의 프로파일링 모델은 여러분의 협상 성향을 분석하여 어떤 상황에서 강점을 발휘하고, 또 어떤 상황에서 변화가 필요한지 알려드립니다. 진단 결과를 바탕으로 전문가와 심층 코칭을 진행함으로써, 실제 협상 테이블에서 즉각 활용 가능한 맞춤형 실행 전략을 완성할 수 있습니다.
왜 스캇워크를 선택해야 할까요?
모든 협상 프로세스에 공통된 접근 방식과 언어를 정착시킵니다
단순하면서도 보편적인 협상 8단계 접근방법©은 협상에 공통된 언어를 정착시키고, 명확한 로드맵을 제공하며, 어떤 협상이든 성공적으로 관리하고 합의를 도출할 수 있도록 체계적인 이해를 제공합니다.
협상 우수성을 조직 문화로 정착시킵니다
협상 문화가 조직의 중심에 자리한 팀은 무엇이 우리 조직에 ‘훌륭한’ 협상 결과인지 명확히 이해합니다. 팀의 협상 성과를 향상시키는 것은 비즈니스 목표 달성의 핵심 요소입니다. 글로벌 기준을 모든 시장에 현지화하여 적용.
우리는 글로벌 네트워크와 풍부한 현지 전문성을 결합한 독보적인 역량을 보유하고 있습니다.
국가별 비즈니스 환경을 고려하여 현지화합니다
30개 언어를 아우르는 180명 이상의 컨설턴트 네트워크를 통해 각 지역 문화에 맞게 적용하면서도 전 세계에 일관된 월드클래스 협상 원칙을 제공합니다.
상호작용 중심의 협상 실습을 통해 역량개발을 지원합니다
스캇워크의 실전 중심 접근법은 학습의 80%를 케이스 플레이 실습을 통해, 20%를 통찰력 있고 실제 업무와 밀접한 튜토리얼을 통해 제공합니다. 각 케이스 플레이 이후에는 대본 없이 진행되는 영상 분석 세션을 통해 개인 및 팀 단위의 피드백과 코칭이 제공됩니다.
Proven results
고객 피드백 및 매니저 성과 평가를 통해 검증되었습니다:
98.9%
가 스캇워크를 추천합니다
98%
가 협상 성과 향상을 보고했습니다
96%
의 매니저가 투자 가치를 긍정적으로 평가했습니다
“전 세계에 125,000명 이상의 직원과 여러 지사를 보유한 우리 회사는 스캇워크를 협상 교육의 골드 스탠다드 파트너로 선정했습니다. 10년이 지난 지금도 우리는 전 세계에서 그들과 함께하며 높은 성과를 거두고 있습니다. 교육에 참여한 직원들은 이 과정이 지금까지 경험한 교육 중 최고라고 평가합니다.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
1975년부터 협상의 기준을 세워왔습니다
스캇워크는 사람들이 협상하는 방식에 구조와 명확성을 더한다는 하나의 목표로 1975년에 설립되었습니다.
협상 8단계 접근방법을 통해 우리는 협상 교육 방식의 선구자가 되었으며, 실제 상황 기반의 체험 학습, 영상 분석, 코치 주도의 디브리핑을 중심으로 프로그램을 설계해 왔습니다.
협상 인사이트
스캇워크 협상 전문가들이 연구하고 집필한 유용한 팁, 심층 분석, 최신 인사이트를 담은 자료 라이브러리를 확인해 보십시오.
협상 역량을 강화하고 더 높은 가치를 확보할 준비가 되셨습니까?
우리는 글로벌 협상 교육 및 컨설팅을 제공하는 월드클래스 협상 전문기관으로 성장해 왔습니다:
30 언어
180+ 컨설턴트
50 사무소
120 국가