How good are your negotiators?
고객의 팀은 얼마나 효과적으로 협상을 하시나요? 업계의 벤치마크에 비해 낮을까요? 평균일까요? 아니면 그 이상일까요? 세부적으로는 어느 영역에서 뛰어나고 부족한 부분은 어떤 영역일까요?
스캇워크의 협상역량 진단 Negotiation Skills Capability Survey은 고객사의 역량을 진단하여 어떤 영역을 어떻게 최대치로 끌어올릴 수 있을지 알려드립니다
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협상역량진단 Negotiation Skills Capability Survey에 대해서 알아보세요
협상역량을 진단하고 이에 맞는 인재를 배치하는 것이 성공의 첫 걸음입니다.
스캇워크의 협상역량진단 (NSCS)은 고객사의 협상잠재력이 있는 인재를 파악하고 필요한 역량을 어떻게 채울지 돕습니다
고객의 협상팀의 역량은 업계과 비교하면 어떻습니까?
최상위 수준의 협상역량을 갖추려면 업계의 베스트 프랙티스를 먼저 이해해야 합니다. 스캇워크는 전 세계에 걸쳐서 여러 다양한 업계의 협상가들을 진단해왔고 최상위 수준의 협상가가 최고의 결과를 얻는 방법을 알아왔습니다. 스캇워크는 고객사의 진단결과를 리뷰해서 채워야 할 역량이 무엇인지 어떻게 개선할 지 돕습니다.
협상결과가 비즈니스에 장기적인 가치를 가져온다고 생각한다
어떤 형태로든 양보 (Concession)할 계획없이 협상에 임한다
협상이 끝났을 때 상대방과의 관계가 더 강화되었다고 생각한다
준비할 시간이 때때로 부족하다고 생각한다
스스로에게 무엇이 중요한 지 협상 전에 미리 고려한다
상대방이 원하는 것이 무엇인지 미리 고려한 뒤 제안에 반영한다
어떤 질문을 할 것인지 항상 알고 있다
협상이 결렬될 시 사용할 차선책을 가지고 있다
세상은 갈등을 어떻게 해결하는가?
이 보고서는 39개의 업계에서 근무하는 31개국의 5,300여 명의 리더들을 진단하여 얻은 9가지의 협상영역에서의 인사이트를 바탕으로 합니다
이 보고서는 39개의 업계에서 근무하는 31개국의 5,300여 명의 리더들을 진단하여 얻은 9가지의 협상영역에서의 인사이트를 바탕으로 합니다
Looking for a global solution?