Negotiating
Foundation Workshop

협상의 기초를 탄탄하게 다지세요

Negotiating Foundation Workshop은 나이 또는 배경에 상관없이 예비 협상가 및 초급 협상가를 대상으로, 협상의 기본 개념과 용어, 프로세스를 소개하는 과정입니다. 스캇워크 전문가가 오프라인 1일 과정 또는 온라인 2회 반일 과정으로 진행합니다.

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워크숍을 마치면 다음과 같은 역량을 갖추게 됩니다.

협상 프로세스의 핵심 단계와 관련된 스킬과 테크닉을 이해하고 실습할 수 있는 핵심 역량 개발
협상 전략을 활용하고 대응하는 능력 강화
정보 교환의 질 향상
상대를 이해하기 위한 효과적인 질문과 경청 능력 향상

디지털 협상 준비도구를 활용한 공통 협상 언어 및 준비 프로세스 사용
협상 초반 대화, 모두발언(Opening Statement) 구조 설계
휴회(Adjournment)의 전략적인 활용팁
협상 팀 내 다양한 역할과 팀 협상의 이해
모든 계약에서 수익성 극대화

Smiling woman wearing glasses and a green blouse sits at a desk with a laptop in a modern office, with a lamp and plants in the background.

누구를 위한 과정인가요?

Foundation 협상 교육은 협상 경험이 제한적이거나, 협상에서 지원 역할을 수행하는 분들을 위해 기초를 탄탄히 다질 수 있도록 설계되었습니다.

오프라인 1일 과정 또는 온라인 2회 반일 과정 중 선택할 수 있으며, 시간이 제한된 분들이 협상의 핵심 개념을 빠르게 이해하고 실무에 적용하기에 적합한 과정입니다.

“영국과 미국에서 워크숍을 진행했습니다. 세션을 이끈 팀의 통찰은 매우 인상적이었고 결과물에도 크게 만족했습니다. ROI뿐 아니라 상업적 논의 이후 관계가 어떻게 변화했는지도 주요 지표로 보고 있었는데, 두 측면 모두 매우 만족스러웠습니다.”

Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook

과정 주요 내용

협상의 맥락 이해

협상의 기본 개념을 소개하고, 실제로 협상에서 어떤 일이 일어나는지 이해합니다.

기초 역량 구축

효과적인 협상 준비 방법, 건설적인 정보 교환 관리, 제안을 전략적으로 활용하는 방법, 시간을 효율적으로 사용하는 방법을 학습합니다.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

협상을 위한 언어 체득

협상 용어를 익히고, 도전적인 상황에서도 효과적으로 질문하고, 경청하며, 대응하는 방법을 연습합니다.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

성과 극대화

실전과 유사한 케이스 실습을 통해 협상 스킬을 직접 연습하고, 전문가의 실시간 코칭 피드백을 받으며 현업에 바로 적용할 수 있는 역량을 개발합니다.

A simple black outline of a computer monitor displaying a Wi-Fi signal icon on its screen, symbolizing wireless internet connectivity.

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단순한 교육을 넘어, 지속 가능한 변화로

교육 전

벤치마킹

›

니즈 진단

교육 중

프로세스

›

실습

교육 후

성과 평가

›

내재화

BENCHMARK & DISCOVERY

협상 역량 진단 서베이

조직의 협상 문화, 강점과 약점을 진단합니다.

Discovery calls

교육이 실제 비즈니스 과제에 적용될 수 있도록 학습 목표의 우선순위를 설정합니다.

PROCESS & PRACTICE

협상 8단계 접근방법

어떤 협상 상황에서도 효과적으로 관리할 수 있도록, 협상 8단계 접근방법을 통해 명확한 구조를 제공합니다.

Interactive sessions

라이브 케이스 실습 후 개인 및 그룹 단위의 실시간 영상 분석 피드백과 전문가 코칭이 이어집니다.

EVALUATE & EMBED

90-day ROI survey

계약 가치, 마진 보호, 비용 절감, 개인 및 팀 협상 성과 향상을 평가합니다.

Online embedding tools

AI가 강화된 디지털 Preparation Tool을 통해 학습을 현업에 내재화합니다.

임베디드 러닝

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

영감을 주고 보람 있는 학습 경험

개인과 조직의 니즈에 맞춰 설계된 협상 교육은 전문적이고 윤리적이며 성공적으로 협상하는 방법을 학습하도록 돕습니다.

새로운 통제감과 자신감을 바탕으로 리스크를 회피하고, 기회를 포착하며, 창의적인 기법을 활용해 최적의 합의를 이끌어낼 수 있습니다.

이 모든 과정은 현대적이고, 영감을 주며, 실습 중심이고, 팀워크를 중시하면서도 즐거운 학습 환경에서 이루어집니다.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

협상 전문 컨설턴트 코칭

Negotiating Foundation Workshop은 현장 경험이 풍부한 두 명의 스캇워크 전문 컨설턴트가 진행합니다.

숙련된 협상 코치로서 실시간으로 케이스 실습을 분석하고, 즉각적이고 핵심적인 피드백을 제공하며, 현장에서 바로 적용 가능한 가이드를 제공합니다.

최대 1:6의 컨설턴트 대 참가자 비율로, 충분한 적극적 참여와 1:1 맞춤 지원을 보장합니다.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

충분한 실습을 통한 이론의 내제화

이론만 전달하고 실무 적용은 참가자에게 맡기지 않습니다.

스킬 개발의 80%는 케이스 실습에, 20%는 핵심적이고 실무에 밀접한 인사이트 제공에 할애합니다.

각 케이스 실습은 실제로 자주 발생하는 갈등 상황을 재현하며, 팀 단위로 다양한 협상 기법을 활용해 창의적 해결책을 도출합니다. 이후 영상 분석과 코치의 피드백이 이어집니다.

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BENCHMARK TEAM CAPABILITY

귀사의 협상가들이 얼마나 더 성장할 수 있는지 확인해보세요

귀사의 팀 또는 조직은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까? 글로벌 베스트 프랙티스 대비 어느 수준입니까? 어떤 지점에서 가치를 잃거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있습니까? 무엇을 우선적으로 개선해야 합니까? 잠재적 합의가 보이는 상황에서 대안 전략은 무엇입니까?

온라인 Negotiation Skills Capability Survey는 협상 성과를 즉각적이고 일관되게 극대화할 수 있는 인사이트를 제공합니다.

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BEHAVIOURAL STYLE

협상 잠재력을 최대로 발휘해보세요

당신의 자연스러운 협상 스타일은 무엇입니까? 이러한 스타일은 협상 방식에 영향을 미쳐 어떤 부분은 자연스럽게 느껴지게 하고 다른 부분은 더 어렵게 만듭니다.

우리의 프로파일링 모델은 귀하가 선호하는 접근 방식을 명확히 보여주며, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.

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