성공을 한 단계 더 끌어올려 보세요
Scotwork A.N.S. 과정은 협상가에게 강력한 기반과 반복 가능한 접근 방식을 제공하여 즉각적인 성과를 만들어냅니다. A.N.S. II는 그 다음 단계로, 기존 A.N.S. 수료자를 위해 설계되었으며, 역량을 가속화하고 스킬셋을 확장하며 보다 높은 수준의 복잡한 협상에서 성과를 낼 수 있도록 지원합니다. A.N.S. II는 이미 효과가 입증된 요소를 더욱 강화하고, 고급 역량을 추가하며, 복잡하고 이해관계가 높은 상황에서도 성과를 발휘할 수 있도록 설계되었습니다. 이를 통해 더 큰 가치를 창출하고, 더 높은 수준의 갈등을 관리하며, 일관되게 강력한 결과를 만들어낼 수 있습니다.
이 2일 과정에서는 다음과 같은 역량을 강화합니다
여러분의 협상 역량을 한 단계 더 확장하세요
최고의 협상가는 “충분히 잘하는 것”에 멈추지 않습니다. 협상은 점점 더 복잡해지고, 압박은 커지며, 이해관계는 더욱 높아지기 때문입니다.
A.N.S. II는 핵심 스킬을 안정적으로 실행하는 단계에서 더 넓은 범위, 더 높은 유연성, 더 정교한 역량을 갖춘 단계로 성장하도록 설계되었습니다. 상황이 바뀌고 갈등이 고조되거나 상대가 까다로워질 때에도 접근 방식을 유연하게 조정할 수 있는 능력을 개발합니다.
이 과정은 “나는 프로세스를 안다”에서 “나는 어떤 상황에서도 실행할 수 있다”로 도약하는 단계입니다.
A.N.S. II는 누구를 위한 과정인가요?
A.N.S. II는 A.N.S. 과정을 수료하고 다음 단계로 성장하고 싶은 협상가를 위한 과정입니다.
다음과 같은 분들께 적합합니다
- 강한 성과를 내고 있으며 이를 지속적으로 탁월한 수준으로 끌어올리고 싶은 협상가
- 더 높은 이해관계와 더 큰 갈등이 수반되는 복합 협상을 수행하는 팀
- A.N.S. 이후의 명확한 개발 경로를 구축하고 싶은 조직
- 더 고급 스킬을 익히고 더 빠르게 성과를 내고 싶은 협상가
일반적으로 참가자는 A.N.S. 과정을 통해 여러 핵심 스킬을 습득하고 이를 일관되게 적용해 측정 가능한 성과를 만듭니다. A.N.S. II는 사용 가능한 스킬의 범위를 넓히고, 어려운 순간에서도 자신감을 높이며, 비즈니스 임팩트를 더욱 증폭시키는 자연스러운 다음 단계입니다.
왜 A.N.S. II를 고려해야 할까요?
새로운 도전을 경험할 때 더 크게 성장합니다
A.N.S. II는 난이도와 압박, 복잡성이 한층 높아진 시나리오를 통해 라이브 협상 실습과 분석을 제공합니다. 이를 통해 A.N.S. 이후의 실질적인 성장을 만들어냅니다.
압박 속에서 고급 스킬을 연습할 때 역량이 확장됩니다
새로운 케이스 플레이는 참가자를 더 까다로운 협상 환경으로 이끌며, 기존 및 고급 기법을 실제로 적용해보도록 합니다. 전문가의 피드백과 가이드를 통해 가장 중요한 순간에 성과를 낼 수 있는 역량을 키웁니다.
현실과 연결될 때 학습 속도가 빨라집니다
참가자의 실제 사례와 비즈니스 과제를 활용해 교육과 실제 협상 사이의 간극을 줄입니다. 학습 내용이 일상적인 협상 상황에 직접적으로 적용되도록 설계되어 있습니다.
무슨 일이 일어나고 있는지 명확히 볼 수 있을 때 성과가 향상됩니다
강력한 시각 자료, 구조화된 피드백, 분석 도구를 활용해 기억력과 적용력을 높입니다. 과정 종료 이후에도 지속적으로 활용할 수 있는 실질적인 자원을 제공합니다.
“Scotwork는 전문성과 신뢰성을 갖춘 조직으로 강력히 추천할 수 있습니다. 함께 일하기 쉽고 즐거우며, 글로벌 네트워크를 통해 각 시장에서 일관된 학습 및 실행 플랫폼을 제공해 왔습니다. Scotwork의 학습 및 개발 프로그램을 통해 우리 경영진 전반에 걸쳐 체계적이면서도 단순한 접근 방식을 구축할 수 있었습니다.”
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
단순한 교육을 넘어, 지속 가능한 변화로
교육 전
교육 중
교육 후
DISCOVERY & REVISION
Discovery calls
A.N.S. 수료 이후 현재 일관되게 적용하고 있는 스킬을 점검하기 위한 사전 온라인 설문을 진행합니다.
A.N.S. 과정 자료 복습
A.N.S. II 과정 참여를 위해서는 A.N.S. 과정 수료가 필수입니다. 온라인 Scotwork Toolbox에서 A.N.S. 과정에서 배운 협상 스킬과 지식을 다시 점검할 수 있습니다.
PROCESS & PRACTICE
협상 8단계 접근방법
어떤 협상이든 성공적으로 관리할 수 있도록 명확한 구조와 이해를 제공합니다.
Interactive sessions
새로운 라이브 케이스 플레이 실습과 개인 및 팀 단위의 실시간 영상 분석 피드백 및 전문가 코칭이 진행됩니다.
EVALUATE & EMBED
Follow-up questionnaires
세 차례의 정기 후속 설문을 통해 스킬 적용 현황을 추적하고 협상 성과를 지속적으로 극대화할 수 있도록 돕습니다.
Online embedding tools
AI 기반 Preparation Tool, Personal Development Plan, 8개의 Consolidation Modules와 스킬 팁 영상을 통해 학습을 조직과 업무에 내재화할 수 있습니다.
Behaviour Preferences Profiling
자신의 자연스러운 협상 스타일을 이해하고, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 돕습니다.
영감을 주고 보람 있는 학습 경험
A.N.S. II는 개인과 조직의 니즈에 맞춰 설계되어 더 성공적인 협상을 할 수 있도록 돕습니다. 동시에 현대적이고, 몰입감 있으며, 실습 중심이고, 팀워크를 강조하는 환경에서 즐겁게 학습할 수 있도록 구성되어 있습니다.
협상 역량에 대한 통제력과 자신감이 높아지면 위험을 피하고 기회를 포착하며 창의적인 기법을 활용해 최적의 합의를 만들어낼 수 있습니다.
전문가 코칭
A.N.S. II는 풍부한 현장 경험과 검증된 성과를 갖춘 스캇워크 전문 컨설턴트가 진행합니다.
평균적으로 컨설턴트 1명당 6명의 참가자 비율을 유지해, 개인 맞춤형 지원과 구체적인 조언을 충분히 받을 수 있습니다.
교사 비율 1:6
이론보다 실전 중심
스킬 개발의 80%는 케이스 플레이 실습에, 20%는 실제 업무와 밀접한 인사이트 중심 튜토리얼에 할애됩니다.
각 케이스 플레이는 일반적인 갈등 상황을 재현하며, 참가자들은 팀을 이루어 다양한 협상 기법을 활용해 해결책을 도출합니다. 이후 영상 분석과 코치의 실시간 피드백이 이어집니다.
BENCHMARK TEAM CAPABILITY
귀사의 협상가들이 얼마나 더 성장할 수 있는지 확인해보세요
귀사의 팀 또는 조직은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까? 글로벌 베스트 프랙티스 대비 어느 수준입니까? 어떤 지점에서 가치를 잃거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있습니까? 무엇을 우선적으로 개선해야 합니까? 잠재적 합의가 보이는 상황에서 대안 전략은 무엇입니까?
온라인 Negotiation Skills Capability Survey는 협상 성과를 즉각적이고 일관되게 극대화할 수 있는 인사이트를 제공합니다.
BEHAVIOURAL STYLE
협상 잠재력을 최대로 발휘해보세요
당신의 자연스러운 협상 스타일은 무엇입니까? 이러한 스타일은 협상 방식에 영향을 미쳐 어떤 부분은 자연스럽게 느껴지게 하고 다른 부분은 더 어렵게 만듭니다.
우리의 프로파일링 모델은 귀하가 선호하는 접근 방식을 명확히 보여주며, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.