더 높은 가치를 이끌어내는 협상을 할 수 있습니다
A.N.S. 과정은 모든 산업, 직무, 직급의 전문가들이 어떤 협상 테이블에서도 성과를 낼 수 있도록 실질적인 스킬과 프로세스를 갖추도록 설계되었습니다. 자신감과 통제력을 높여주는 스캇워크의 선구적인 협상 교육 과정은 참가자가 성공적인 협상가로 성장하도록 지원합니다. 이 고품질의 몰입형 학습 경험은 핵심 협상 역량을 체계적으로 구축하고, 협상 현장에서의 행동 변화를 지속적으로 만들어냅니다.
협상 프로세스를 체계적으로 활용할 수 있습니다
과정에서 기대할 수 있는 것
Scotwork A.N.S. 과정은 복잡하고 혼란스러워 보이는 협상의 실제를 분석하여 반복 가능하고 효과적인 프로세스로 단순화합니다. 우리의 접근 방식은 수십만 시간에 이르는 실제 협상 사례에 대한 엄격한 분석에 기반합니다. 다양한 관찰을 통해 확인된 공통 행동을 토대로 협상 과정을 단순하고 보편적인 모델로 정립하였으며, 이를 통해 참가자들은 검증된 협상 전략이 어떻게 성공적인 결과를 이끌어내는지 명확히 이해하게 됩니다.
스캇워크 교육의 차별점은 무엇입니까?
협업 중심 접근
우리는 협상에서 협업적으로 거래하는 방법을 가르치는 동시에 경쟁적 협상가에 효과적으로 대응하는 방법도 함께 교육합니다. 이를 통해 협상에 참여한 모든 당사자에게 상호 이익이 되는 결과를 도출할 수 있도록 합니다.
공통된 언어
단순하면서도 보편적인 협상 8단계 접근방법©은 협상에 공통된 언어를 정착시키고, 고급 역량을 개발하며, 명확한 로드맵을 제공합니다. 이를 통해 어떤 협상이든 효과적으로 관리하고 바람직한 합의를 도출할 수 있는 체계적인 이해를 제공합니다.
라이브 협상 실습
협상가는 실습을 통해 배웁니다. 전체 과정의 80%는 실제와 유사한 현실적인 시나리오를 활용한 라이브 협상 실습에 할애되며, 참가자들은 5회의 라이브 케이스 플레이에 참여합니다.
개인화된 피드백
각 라이브 협상 실습 이후에는 정형화된 대본 없이 진행되는 영상 분석 세션이 이어지며, 전문가로부터 개인 및 팀 단위의 피드백과 코칭을 받습니다.
“ANS 과정에서 배운 내용을 사용하지 않는 날이 없습니다. 이전에도 일부는 하고 있었지만 이제는 그것을 구조와 연결할 수 있게 되었습니다. 지금까지 경험한 교육 중 단연 최고의 과정입니다. 제 삶을 바꿔놓았다고 해도 과언이 아닙니다. 제 지식과 역량을 한 단계 끌어올려 주었고, 이 교육에 참여할 수 있었던 것에 감사하고 있습니다. 과정 수료 후 90일 이내에 약 1억 7천만원(10만 파운드) 이상의 비용을 절감했습니다.”
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
단순한 교육을 넘어, 지속 가능한 변화로
교육 전
교육 중
교육 후
벤치마킹 및 니즈 진단
Negotiating Skills Capability Survey
조직의 협상 문화와 강점, 약점을 진단합니다.
Negotiating profile questionnaire
개인의 협상 자신감 영역을 파악합니다.
Discovery calls
교육 목표의 우선순위를 설정하여 과정이 조직의 니즈와 비즈니스 과제를 충족하도록 합니다.
프로세스 및 실습
협상 8단계 접근방법
어떤 협상이든 성공적으로 관리할 수 있도록 명확한 구조와 이해를 제공합니다.
Interactive sessions
라이브 케이스 플레이 실습과 전문가의 실시간 영상 분석 피드백 및 코칭이 이어집니다.
성과 평가 및 내재화
90-day ROI survey
거래 가치 증대, 마진 보호, 비용 절감 및 개인·팀 협상 성과 향상을 평가합니다.
Online embedding tools
AI 기반 준비 툴, 개인 개발 계획, 8개의 통합 모듈 및 스킬 팁 영상을 통해 학습을 지속적으로 내재화합니다.
Behaviour Preferences Profiling
자신의 자연스러운 협상 스타일을 이해하고, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.
검증된 성과
고객 피드백 및 매니저 성과 평가를 통해 검증되었습니다:
98.9%
가 스캇워크를 추천합니다
98%
가 협상 성과 향상을 보고했습니다
96%
의 매니저가 투자 가치를 긍정적으로 평가했습니다
새로운 영감과 압도적인 성과
A.N.S.는 개인과 조직의 니즈에 맞춰 설계되어 기존 협상 역량을 한 단계 끌어올리고 성공적인 협상 방법을 체계적으로 학습하도록 지원합니다. 동시에 현대적이고 몰입감 있으며 실습 중심이고 팀워크를 강조하는 환경에서 즐겁게 학습할 수 있도록 구성되어 있습니다.
새롭게 강화된 통제력과 자신감을 바탕으로 위험 요소를 회피하고 기회를 포착하며 창의적인 기법을 활용해 최적의 합의를 도출할 수 있습니다.
전문 컨설턴트의 코칭
A.N.S. 과정은 현장 협상 경험과 검증된 성과를 보유한 두 명의 스캇워크 전문 컨설턴트가 진행합니다.
평균적으로 컨설턴트 1명당 6명의 참가자 비율을 유지하여, 개인 맞춤형 지원과 구체적인 조언을 충분히 받을 수 있도록 보장합니다.
교사 비율 1:6
실전 중심의 교육
스캇워크의 협상 테크닉 개발 접근법은 80%를 케이스 플레이 실습에, 20%를 실제 업무와 밀접한 인사이트 중심 튜토리얼에 할애합니다.
케이스 플레이는 실제 갈등 상황을 재현하며, 참가자들은 팀을 이루어 다양한 협상 기법을 활용해 해결책을 도출합니다. 이후 영상 분석과 코치의 직접 피드백이 이어집니다.
BENCHMARK TEAM CAPABILITY
귀사의 협상가들이 얼마나 더 성장할 수 있는지 확인해보세요
귀사의 팀 또는 조직은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까? 글로벌 베스트 프랙티스 대비 어느 수준입니까? 어떤 지점에서 가치를 잃거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있습니까? 무엇을 우선적으로 개선해야 합니까? 잠재적 합의가 보이는 상황에서 대안 전략은 무엇입니까?
온라인 Negotiation Skills Capability Survey는 협상 성과를 즉각적이고 일관되게 극대화할 수 있는 인사이트를 제공합니다.
BEHAVIOURAL STYLE
협상 잠재력을 최대로 발휘해보세요
당신의 자연스러운 협상 스타일은 무엇입니까? 이러한 스타일은 협상 방식에 영향을 미쳐 어떤 부분은 자연스럽게 느껴지게 하고 다른 부분은 더 어렵게 만듭니다.
우리의 프로파일링 모델은 귀하가 선호하는 접근 방식을 명확히 보여주며, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.