더 나은 협상가는 감에 의존하지 않습니다. 역량에 의존합니다.
스캇워크 교육은 검증된 프로세스, 라이브 실습, 이론을 성과로 전환하는 코칭을 통해 실질적인 협상 역량을 구축합니다. 가격, 범위, 내부 우선순위, 장기적 파트너십 등 어떤 협상이든, 우리의 과정은 압박 속에서도 더 나은 결과를 이끌어내는 행동 역량을 개발합니다.
우리는 역할과 경험 수준에 따라 협상 역량의 성숙도가 다르게 나타난다는 점을 이해합니다. 이에 따라 협상가 개인의 성장 단계별 지원, 일관된 접근이 필요한 팀 단위 교육, 그리고 협상가의 성과를 뒷받침하는 리더 및 지원 조직까지 아우르는 통합 커리큘럼을 제공합니다.
Fundamentals of Negotiation
Negotiation Foundation Workshop
거래 중심 협상을 기획·지원·실행하는 인력을 위해 설계된 워크숍입니다. 협상의 프로세스와 공통 언어를 소개하고, 핵심 역량을 실제 업무에 적용하기 시작하도록 돕습니다.
Scotwork Negotiation Essentials
협상 프로세스의 기본 개념을 단계별 온라인 과정으로 쉽게 학습할 수 있도록 개발되었습니다. 사전 협상 경험은 필요하지 않습니다.
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills
Advancing Negotiation Skills(A.N.S.) 과정은 매년 수만 명의 참가자를 협상 역량 개발의 여정으로 이끕니다. 고도의 상호작용형 세션은 실전 중심 연습, 온라인 도구, 영상 분석, 협상 전문가의 핵심 튜토리얼로 구성됩니다.
A.N.S.는 연령, 배경, 직급에 관계없이 모든 참가자가 성공적인 협상가로 성장하도록 준비시킵니다. 검증된 방법론과 실질적 스킬을 제공하고, 협상 상황에서의 행동 변화를 이끌어냅니다.
Advancing Negotiation Skills 2
Scotwork A.N.S. 과정은 협상가에게 즉각적인 성과를 만들어내는 강력한 기반과 반복 가능한 접근 방식을 제공합니다. A.N.S. 2는 A.N.S. 수료자를 위해 설계되었으며, 역량 개발을 가속화하고 스킬셋을 확장하며, 보다 도전적인 협상 환경에서 한 단계 높은 수준의 성과를 발휘하도록 지원합니다.
A.N.S. 2는 기존에 효과가 입증된 요소를 강화하고, 보다 고급 역량을 추가하며, 복잡하고 이해관계가 높은 협상 상황에서의 성과를 끌어올리도록 설계되었습니다. 이를 통해 협상가는 더 큰 가치를 창출하고, 갈등을 효과적으로 관리하며, 일관되게 더 강력한 결과를 도출할 수 있습니다.
Application, Consolidation & Embedding
Negotiation for Leaders
Negotiation for Leaders 프로그램은 조직의 관리 니즈에 맞춘 컨설팅 기반 접근 방식으로 설계되었습니다. 보다 경험이 많은 협상가가 복잡하고 다자간 협상을 효과적으로 수행할 수 있도록 지원합니다.
A.N.S. 과정에서 다룬 원칙을 재정립하며, 이 프로그램은 팀 리더가 동료의 협상을 준비·관리·디브리핑하는 방법, 상대의 행동을 해석하는 방법, 전략적 의사결정을 위한 인사이트를 도출하는 방법을 학습하도록 돕습니다.
Coaching Negotiation Skills
Coaching Negotiation Skills(C.N.S.) 프로그램은 내부 코치가 협상 전략 개발을 핵심 역량으로 지속시킬 수 있도록 지원합니다. 교육 담당자에게 협상가의 성과를 지속적으로 향상시키는 데 필요한 스킬, 노하우 및 자원을 제공합니다.
SCOTWORK TOOLBOX
Post-course Support
참가자는 향후 협상에서 영감을 얻고 실질적인 도움을 받을 수 있도록 온라인 콘텐츠, 애플리케이션 및 도구 모음으로 구성된 Scotwork Toolbox에 무료로 접근할 수 있습니다.
AI 기반 Preparation Tool은 협상 전 준비에 매우 유용하며, Consolidation Modules와 Personal Development Plan 앱은 효과적인 내재화와 지속적인 전문성 개발을 지원합니다.
BENCHMARK TEAM CAPABILITY
귀사의 협상가들이 얼마나 더 성장할 수 있는지 확인해보세요
귀사의 팀 또는 조직은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까? 글로벌 베스트 프랙티스 대비 어느 수준입니까? 어떤 지점에서 가치를 잃거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있습니까? 무엇을 우선적으로 개선해야 합니까? 잠재적 합의가 보이는 상황에서 대안 전략은 무엇입니까?
온라인 Negotiation Skills Capability Survey는 협상 성과를 즉각적이고 일관되게 극대화할 수 있는 인사이트를 제공합니다.
BEHAVIOURAL STYLE
협상 잠재력을 최대로 발휘해보세요
당신의 자연스러운 협상 스타일은 무엇입니까? 이러한 스타일은 협상 방식에 영향을 미쳐 어떤 부분은 자연스럽게 느껴지게 하고 다른 부분은 더 어렵게 만듭니다.
우리의 프로파일링 모델은 귀하가 선호하는 접근 방식을 명확히 보여주며, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.