데이터 기반 의사결정
성과를 만들어내기 위해서는 강점을 활용하는 것뿐 아니라, 개선이 필요한 영역을 정확히 파악하고 실행하는 것이 중요합니다. 협상 역량도 예외가 아닙니다.
어떤 긍정적 행동을 더 강화해야 할까요?
가치 손실을 막기 위해 어떤 문제를 개선해야 할까요?
Scotwork의 온라인 협상 역량 진단 서베이는 협상가의 성과를 즉각적이고 지속적으로 극대화할 수 있는 방향을 제시합니다.
10년 이상 축적된 협상 역량 연구를 기반으로, 70개국 151개 산업, 1,094개 기업의 30,041명 경영진을 대상으로 조사를 진행해왔습니다.
이 데이터를 통해 팀의 강점과 사각지대를 정확히 진단하고, 협상 교육 투자 우선순위를 명확히 설정하여 최대의 ROI를 창출할 수 있도록 돕습니다.
협상 역량 격차를 채우세요
풍부한 데이터와 협상 이론 및 실전 경험에 대한 깊은 이해를 바탕으로, 우리는 기업이 협상 스킬 격차를 진단하고, 이를 보완하기 위한 명확한 로드맵을 수립하며, 더 가치 있는 계약을 성사시키도록 지원해왔습니다.
Our Capability Survey Findings Report
협상 결과는 한 번의 결정적 순간이 아니라, 반복되는 습관과 행동에 의해 만들어집니다. 리더가 팀의 협상 방식을 가시적으로 이해하게 되면, 가치 보호, 일관성 강화, 리스크 예방을 위한 실질적인 실행 로드맵을 확보할 수 있습니다. 다음은 우리가 자주 확인하는 전형적인 협상가의 특성입니다. 귀사의 팀은 어떻습니까?
팩트: 41%
는 자신의 협상 결과가 항상 장기적 가치를 창출한다고 생각합니다.
임팩트:
많은 협상가가 의도치 않게 단기 합의를 위해 장기 가치를 희생하며, 이는 불필요한 양보로 이어질 가능성을 높입니다.
팩트: 24%
만이 협상 시작 단계에서 상대방이 원하는 바를 명확히 파악합니다.
임팩트:
자신의 니즈에만 집중하면 상대의 우선순위를 활용할 기회를 놓치고, 가치 창출의 가능성을 줄이게 됩니다.
팩트: 60%
는 어떤 형태의 양보도 할 의도 없이 협상에 임한 적이 있습니다.
임팩트:
“양보 없음”이라는 태도는 결국 계획되지 않은 반응적 양보로 이어져 더 약한 결과를 초래할 수 있습니다.
팩트: 32%
만이 협상 종료 시 관계가 강화되었다고 생각합니다.
임팩트:
협상은 반복적으로 함께 일할 파트너 및 이해관계자와 신뢰를 구축할 수 있는 기회입니다.
팩트: 32%
만이 상대를 만나기 전 어떤 질문을 할지 항상 알고 있습니다.
임팩트:
준비 부족은 협상 장기화, 기회 상실, 불필요한 가치 손실로 이어집니다.
팩트: 18%
만이 계약이 성사되지 않을 경우를 대비한 대안을 가지고 있습니다.
임팩트:
명확한 대안이 없으면 스스로 압박을 만들어내고, 피할 수 있었던 타협과 불리한 계약으로 이어질 수 있습니다.