Negotiation
for Leaders

이해관계가 클수록, 더 전략적으로 협상하세요

Negotiation for Leaders 프로그램은 경영진의 니즈에 맞춘 컨설팅형 과정입니다. 복잡하고 다자 간 이해관계가 얽힌 협상을 다뤄야 하는 숙련된 협상가에게 필요한 역량을 제공합니다. 이 프로그램은 팀 리더가 분석 도구와 역량 기반 코칭 프레임을 활용해 협상가를 관리하고 코칭할 수 있도록 지원합니다.

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이 프로그램을 통해 다음을 강화할 수 있습니다.

심화 협상 기법과 전략적 리더십 역량 강화
협상 프로세스를 기업의 큰 전략적 그림 안에 정렬
단순 거래를 넘어 전략적 상업적 관계 구축
나와 상대방의 힘의 원천을 심층적으로 분석

장기적 관계가 중요한 상황에서 더 성공적으로 협상
검증된 행동 편향을 이해하고 설득력 향상
추가 가치를 창출하고 상호 이익을 극대화하는 방법 습득
다양한 협상 테크닉을 식별하고 대응

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

누구를 위한 과정인가요?

Negotiation for Leaders는 복잡하고 전략적이며 다자 간 협상 테이블에 직접 참여하는 시니어 리더 및 경영진, 그리고 협상을 수행하는 팀을 이끄는 리더에게 적합합니다. 행동을 이해하고, 복잡한 이슈를 정리하며, 적극적 경청과 같은 핵심 커뮤니케이션 스킬을 강화하고, 최적의 전략적 경로를 선택하며, 협상 팀을 동기부여하는 방법을 학습합니다.

“핵심 IT 공급업체와의 생산적인 관계 구축이라는 중요한 프로젝트에서 지원해주셔서 감사합니다. 귀하의 노력은 앞으로 수년간 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 사람들의 삶을 더 건강하고 안전하며 풍요롭게 만든다는 우리의 목적을 실현하는 데 큰 힘이 되었습니다.

다음 어려운 협상을 준비하고 싶다면 스캇워크를 강력히 추천합니다. 전문적이고 윤리적이며 역량 있는 방식으로 자신 있게 협상할 수 있는 핵심 스킬을 제공하며, 상대방과의 장기적인 관계 구축을 지원합니다.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

이 과정에서 다루는 내용

협상을 이끄는 전략적 리더십

장기적이고 복잡한 협상에서 팀을 준비·운영·디브리핑하는 방법을 체계적으로 익혀, 팀 성과를 극대화하는 리더십 역량을 강화합니다.

전략적 협상 수행 역량

효과적인 협상 전략을 구축하고 실행하는 자신감과 역량을 기르며, 상위 직급으로 에스컬레이션된 협상에 전략적 지원을 제공하는 방법을 배웁니다.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

교착과 갈등을 돌파하는 리더십

내부 역학, 갈등, 권한 이슈를 이해하고 이를 전략적으로 활용하는 방법, 그리고 교착 상태에 빠진 협상을 다시 정상 궤도로 돌리는 방법을 학습합니다.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

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단순한 교육을 넘어, 지속 가능한 변화로

교육 전

진단

›

설계

교육 중

프로세스

›

실습

교육 후

성과 평가

›

내재화

DISCOVERY & DESIGN

협상 역량 진단 서베이를 통해 팀의 협상 역량을 측정하고 니즈를 정의합니다.

협상 자신감 프로파일을 통해 개인의 강점과 개선 우선순위를 도출하고, 맞춤형 역량 개발 계획의 기반을 마련합니다.

1:1 리더십 인터뷰를 통해 개인의 주요 이슈와 과제를 파악하고 학습 목표를 구체화합니다.

PROCESS & PRACTICE

고객사의 니즈에 맞춰 설계된 과정은 실제 협상 과제를 중심으로, 협상 8단계 접근방법을 통해 어떤 상황에서도 효과적으로 협상할 수 있는 명확한 구조를 제공합니다.

인터랙티브 세션은 도전적인 라이브 케이스 실습, 개인별 영상 분석, 전문가 피드백과 코칭으로 구성됩니다.

EVALUATE & SUPPORT

90일 ROI 설문을 통해 계약 가치, 마진 보호, 비용 절감, 개인 및 팀 협상 성과 향상을 평가합니다.

디지털 협상 준비도구, 개인 역량개발 계획, 8개의 인터랙티브 Consolidation Modules를 통해 학습을 현업에 내재화하도록 지원합니다.

Behaviour Preferences Profiling

팀의 집단적 강점을 이해하고, 잠재적 사각지대를 파악하며, 협상 효과를 극대화하는 팀 구성을 전략적으로 설계합니다.

임베디드 러닝

검증된 성과

고객 피드백 및 매니저 성과 평가를 통해 검증되었습니다:

98.9%

가 스캇워크를 추천합니다

98%

가 협상 성과 향상을 보고했습니다

96%

의 매니저가 투자 가치를 긍정적으로 평가했습니다

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

영감과 성취를 동시에

Negotiation for Leaders는 협상실을 넘어 더 넓은 상업적 맥락 속에서 리더의 역량을 강화합니다.

도전적이면서도 즐겁고 영감을 주는 학습 환경에서, 전문 컨설턴트가 개별 코칭을 제공하며 현재의 실제 협상 이슈에 초점을 맞춰 프로그램을 진행합니다.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

전문가 코칭

Negotiation for Leaders는 현장 경험이 풍부한 두 명의 스캇워크 전문 컨설턴트가 공동 진행합니다.

실시간으로 케이스 실습을 분석하고, 즉각적이고 핵심적인 피드백을 제공하며, 상황에 맞는 전략적 조언을 제공합니다.

평균 1:6의 낮은 컨설턴트 대 참가자 비율로, 충분한 1:1 맞춤 지원과 코칭을 보장합니다.

교사 비율 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

이론보다 실전 중심

스킬 개발의 80%는 케이스 실습에, 20%는 핵심 전략과 스킬에 대한 인사이트 제공에 할애합니다.

각 케이스 실습은 복잡한 갈등 상황을 재현하며, 팀 단위로 다양한 협상 기법을 활용해 해결책을 도출합니다. 이후 영상 분석과 코치 피드백이 이어집니다.

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BENCHMARK TEAM CAPABILITY

귀사의 협상가들이 얼마나 더 성장할 수 있는지 확인해보세요

귀사의 팀 또는 조직은 얼마나 효과적으로 협상하고 있습니까? 글로벌 베스트 프랙티스 대비 어느 수준입니까? 어떤 지점에서 가치를 잃거나 중요한 관계를 위험에 노출시키고 있습니까? 무엇을 우선적으로 개선해야 합니까? 잠재적 합의가 보이는 상황에서 대안 전략은 무엇입니까?

온라인 Negotiation Skills Capability Survey는 협상 성과를 즉각적이고 일관되게 극대화할 수 있는 인사이트를 제공합니다.

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BEHAVIOURAL STYLE

협상 잠재력을 최대로 발휘해보세요

당신의 자연스러운 협상 스타일은 무엇입니까? 이러한 스타일은 협상 방식에 영향을 미쳐 어떤 부분은 자연스럽게 느껴지게 하고 다른 부분은 더 어렵게 만듭니다.

우리의 프로파일링 모델은 귀하가 선호하는 접근 방식을 명확히 보여주며, 보다 유연하고 다면적인 협상가로 성장할 수 있도록 지원합니다.

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